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□本报记者 蔡玲 通讯员 林亦霞 文/图 当前，涵江全区上下再次掀起了新一轮学习贯彻党的十九大精神热潮，形成推动涵江跨越赶超的具体措施和实际行动，真正让十九大精神在涵江落地生根，形成生动实践。 12月8日，涵江商城管委会也再次组织党员干部，结合商城实际，针对党的十九大报告指出“深化供给侧结构性改革，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，支持传统产业优化升级，加快发展现代服务业。”进行再探讨、再学习，为商城的下一步发展指明了方向，并按照“新零售、新共享、新未来”的新经济模式，不断从传统中探求新出路、新活力。 ■找准痛点理清难点 如果说工业是城市实力的晴雨表，那么商贸业则是城市的活力因子。 回顾历史，涵江有着近千年的深厚经商文化底蕴，自古以商兴镇，商贸业对涵江经济的发展至关重要，是涵江一张叫得响的“城市名片”。 上世纪90年代初，涵江区委、区政府立足区情，因势利导，集资建设了涵江小商品批发城，实现了从马路批发一条街向规模批发市场的升级换代，声名鹊起。经过20多年的发展，商城建成一、二、三期和服装批发城、茶叶批发市场，涵盖了小商品批发、副食品批发、服装批发、建材批发、茶叶批发为主的五大专业市场和闽中古玩城，设有服装、纱百、鞋包、小百货、化妆品、五金交电、塑料制品、装饰材料、京果、食杂等十大行业，汇集商家2000多户，荟萃了几十万种商品品类，从业人员达2万多人，年交易额达百亿元。曾被国家经贸委评定为全国首批35家重点联系批发市场之一，是全省流通龙头批发市场，成为涵江商贸业发展的一个窗口。 然而，经济发展进入新常态，面对互联网、物联网、大数据时代，涵江商城这个以传统批零兼营为主要销售模式的老批发市场受到经济新时代的冲击，传统经营模式的弊端逐步显露，制约着商城的进一步发展。涵江商城党工委书记、管委会主任黄超峰说：“涵江商城从1995年创建至今，已经整整过去一代人，是典型的以传统销售模式存在的商贸批发市场。其绝大多数是个体经营，单体小、数量多，难以形成规模企业。眼下是日新月异的经济发展新时代，以前‘坐着挣钱的时代’已经一去不复返，这些老一辈商户越来越力不从心，经营理念已难以适应当今的发展需求。” 传统销售模式限制，销售渠道拓宽速度慢，制约因素多，费用投放高昂，投入后效果不明显，再加上电子商务等各种交易形式，在一定程度上瓜分了传统商贸业的份额……这些都是涵江商城转型升级的主要痛点，对商城发展形成较大冲击。在商城经营服装批发店已20年的刘玉华深有体会。他告诉记者，他16岁时就跟着父亲学做布匹生意，之后服装行业兴起，他便转了行，商城建成后他成为第一批入驻的商户，从全省各地上门求合作的商户络绎不绝，他忙的不可开交，生意十分兴隆。可近几年，他虽有丰富的经营经验，但每年的销售渠道却在不断减少，路子越走越狭窄，生意越来越难做，已危及生存和发展，他感到十分无奈。 通过市场调查和了解，他已意识到这样一直在“原生态”的状态下自主发展是行不通的。那么，该如何转型？怎样与时俱进，解决尴尬而痛苦的发展瓶颈？是他，也是商城众多商户最关心的问题。 ■联合互补共享发展 虽说酒香不怕巷子深，可如今再好的产品如果没有销售策略和渠道，又怎会有人知道？ 在“互联网+”一路高歌猛进的大时代背景下，电子商务的旋风一度让不少专业市场、实体店晕厥。但作为网络化的新型经济活动，电子商务正在逐步渗透到社会经济的各个层面，并以其独特优势成为经济增长的助推器。 如何运用互联网，开启“线上线下融合”突围，实现转型升级？是涵江商城商户们最关心的问题。 发展的新机遇往往就蕴藏在“危机”中，也展现在主动而为的争取之间。在学习领会党的十九大精神，紧抓安全生产、综治维稳等各项日常工作的基础上，涵江商城管委会从新找准定位，立足闽东南，通过深入调研和多次可行性论证，提出了构建“共享平台”和“电商平台”两个平台的设想，并以实体公司的形式整合商城现有资源，作为商城转型和突破的必要尝试和探索。 据黄超峰介绍，“共享平台”是通过整合商城上下游商品、同类商品、互补商品等关联性商户，使关联商户实现优势互补、强强联合等性质的联合经营，共享市场营销、人才培训、物流配送、后勤服务、功能互补等优势资源。各个体商户可根据各自商品的关联性大小，采取自由组合、自愿加入的形式，利用共享平台的实体公司进行联合运营，从而进一步塑造商城整体品牌，提升商户的整体影响力和竞争力。 按照这个思路，涵江商城管委会多次组织商家商讨企业转型升级思路，并决定依托商城商会先期注册成立了两家联合经营有限公司，即：莆田市惠城联合贸易有限公司、莆田市尚嘉联合文化产业有限公司。一家是以专门经营建筑家装为主的联合体商贸公司，由入驻商城的雅诺奥特门业、四通电器、绅威建材、富丽佳窗帘、莆田市兴隆盛业装饰工程有限公司等8家商户组成，主要涉及涂料、家电、洁具、建材、灯具、窗帘、瓷砖、铝合金等行业，可为消费者提供家装设计一站式服务；另一家则是专门经营文体用品为主的联合体商贸公司，整合宝树文化用品、宝树运动超市、仁兴文体批发、科视眼镜4家文体用品个体商户，主要经营文化用品、体育健身器材、眼镜、电脑及办公设备等行业。“共享平台既解决了限上企业的统计问题，又解决了商户联合发展、抱团发展的实际性问题。接下来，商城还将成立婚庆联合公司，为烟酒、喜糖、服装等商户搭建共享平台，进一步拓宽销售渠道。” 涵江商城商会会长、宝树文化董事长谢清芳为记者算了一笔账。他说，一所学校每年都会找他购买不少文具用品，他便可以利用这个资源，为关联商户介绍运动器材生意，以此拓宽销售渠道。与此同时，他认为未来的商业不仅是买卖商品的问题，应该从买卖商品走向买卖服务的过程。 ■构建平台加快转型 春天不是等来的，是要靠实体商业攻坚克难，创新转型才能浴火重生。 实现传统商贸转型升级，“互联网+”当然不能缺席。涵江商城利用实体销售及物流配送发达的线下优势，搭建起电商平台，积极对接互联网运营公司，实现线上线下O2O+物流配送的“新零售”模式，促进商城传统经营模式的转型升级，吸引商城商户入驻，培育和壮大公司实体数量，夯实限上统计基础，从而实现限上企业的突破。 今年，“僧淘网”积极对接涵江商城，开发了B2R互联网+电商APP“涵商进货宝”。据“僧淘网”创始人姚志粦介绍，该服务平台是一个通过对快消品厂商的品牌代理架构的B2R交易系统，拥有信息管理系统、区域服务平台、供应链金融服务、统一售后以及仓储物流配送系统，通过订单形式配送到乡镇终端零售商，承载了中间商的大部分功能，并整合了链条上的优质资源。 该系统前端是服务商和供应商，而后端则是实体店，再后面就是线下消费者通过实体店选购产品。而对于实体店的进货工作都在后台完成，全程一站式的清单采购，买家在后台可以关注供应商、进价、库存、在途、到货、退换货等信息。这样的平台，其好处显而易见。一方面，APP为上游合作的品牌商节约了渠道成本，另一方面还能为下游的销售商管理品类，合理管控库存，还在一定程度上降低了采购价格。同时，对所有商品进行统一的售后服务，解决终端销售店的后顾之忧。 涵商进货宝通过产品厂家直供充分压缩链条，全国范围的运营和多品类实现规模效应，大大降低了供应链成本，提升区域服务深度。通过招募多位供应商以及审核零售商来确保产品在线上信息的真实性和质量保障。同时，通过营销活动推广品牌，用集采的形式进行价格谈判，让最终的零售店除了有采购更多商品的机会外，更有一定的议价权和定价权，实现终端店铺的价值。接下来，姚志粦将把他在厦门的技术团队带回涵江，为商城商户进行培训，提供保姆式的服务。 新型电商模式是批发市场转型的突破口。从目前来看，单个商户或批发市场运营专业电商平台难度较大，因此批发市场应抱团取暖，联合建设共用一个电商平台或借助第三方专业电商平台，实现线上线下的融合，把线上流量导入实体市场，吸引更多客流。 黄超峰说：“实体店仍是未来消费主场景，是生命线和根据地，同时也是下一波争夺的主战场。”未来的专业市场，应该在包含传统的商品优势、区位优势之外，加入数据化、仓储物流、体验参与、快速反应和全产业链整合的互联网思维的经营模式。“我们不仅要打造涵商快消品批发等线下专业市场，还要为入驻的商家打造一个网上批发市场，实现实体市场与网络货源的无缝对接，让涵江的传统产业再次腾飞。” |
